在醫(yī)藥招商行業(yè)中會(huì)有一些常用的話術(shù)以及技巧，下面以環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)從業(yè)多年的招商經(jīng)驗(yàn)來同大家分享：
首先要從說詞上下功夫，也就是說你要先說服自己再去說服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準(zhǔn)備工作可以這樣做。
1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信；
2.對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、市場(chǎng)政策支持要能脫口就出；
3.然后準(zhǔn)備幾套完整的說詞來應(yīng)付不同的客戶；
4.設(shè)想你如果是代理商你會(huì)提問什么問題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問題然后你要拿出這些問題結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去引導(dǎo)客戶；
5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解
6.最后就是一遍一遍的模擬練習(xí)，知道完全自然，讓自己認(rèn)為就是這么一回事。
7.最后就是打電話所選擇的時(shí)間段。一般情況下，最佳時(shí)間上午8：30－12.00，下午2：00－6.00，必須使用本地手機(jī)號(hào)或座機(jī)號(hào)，切忌使用外地號(hào)碼給陌生客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷（用座機(jī)號(hào)最好），如果有大型活動(dòng)時(shí)，一般要提前15－20天開始打電話。
接著就是實(shí)戰(zhàn)技巧
1.開始需要自我介紹，比如您好X經(jīng)理我是XX醫(yī)藥公司，我看到您最近正在找XX產(chǎn)品，剛好我們近期也在招商，希望有機(jī)會(huì)能夠同您合作。
2.然后根據(jù)他的回答提出詢問，當(dāng)然如果對(duì)方直接說不做或者打錯(cuò)了那就另當(dāng)別論了。如果他又繼續(xù)聊下去的意愿，那就要去詢問比如您是做臨床的嘛
3.當(dāng)他回答過后接著就會(huì)問你們公司的情況，自然而然的你就要把自己公司用準(zhǔn)備好的語(yǔ)句說出來要突出實(shí)力但是也不能虛構(gòu)。
4.介紹完公司后就要推自己的產(chǎn)品，比如我們目前在哪些區(qū)域已經(jīng)有代理商而且這些產(chǎn)品是賣的最好的產(chǎn)品之一，是醫(yī)保產(chǎn)品等等。
5.然后給出支持政策比如良好的良好的市場(chǎng)保護(hù)政策，專業(yè)的推廣支持等
總而言之：電話的招商技巧要有信心、普通話標(biāo)準(zhǔn)、條理清晰、親切熱情、不卑不亢；做聊天記錄分析這次聊天內(nèi)容以備下次聯(lián)系；在介紹產(chǎn)品及公司情況的過程中一定要肯定；從每一次聊天記錄中分析客戶性格對(duì)癥下藥；一定要可定客戶的話語(yǔ)，委婉的提出異議并且不能打斷客戶說話；要能分辨出百分百不會(huì)合作的客戶然后pass掉。
對(duì)于面對(duì)面的招商技巧：
1.細(xì)節(jié)，所謂細(xì)節(jié)決定成敗，在同代理商交談是握手的力道一定要有力但是不能太用力，要讓代理商感覺到你的自信，其次要主要與代理商之間的距離，不能太近也不可以太遠(yuǎn)；
2.穿著，得體的穿著能顯示出一個(gè)人的涵養(yǎng)；
3.言談舉止，條理清晰要注意口語(yǔ)，說話時(shí)的表情與手勢(shì)；
4.當(dāng)代理商聊到自己的光輝歷程時(shí)，一定要傾聽以及贊揚(yáng)，即使他有可能是吹牛；
5.凸顯自己的人格魅力有自己獨(dú)特的氣場(chǎng)，用這些可以去感染客戶。