一、招商對象：全國地市縣個人（團(tuán)隊）直做終端的代理商。
二、黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司簡介
黃石衛(wèi)材公司是國內(nèi) 早生產(chǎn)膏藥的專業(yè)廠家。是國家麝香壯骨膏的原創(chuàng)單位，八十年代至九十年代初我公司的膏藥銷量在全國遙遙 ，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，公司目前擁有國內(nèi) 先進(jìn)的橡膠膏劑、凝膠劑、搽劑生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備和齊全的現(xiàn)代化檢測系統(tǒng)。可年產(chǎn)各類硬膏劑2億貼、凝膠劑2000萬支、搽劑2000萬瓶。我公司技術(shù)實力雄厚，是 高新技術(shù)企業(yè)。擁有2個國家發(fā)明專利，4個實用新型專利。我公司品牌優(yōu)勢突出，“上山虎”、“下山虎”、“神農(nóng)虎”等系列品牌膏藥享譽全國。全國膏藥系列以“虎”牌商標(biāo)注冊的廠家，其中“上山虎”、“下馬威”、“神農(nóng)草”是湖北省 商標(biāo)。所有的品牌均具有中華民族深厚的文化底蘊，通俗易懂。雅俗共賞。我公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，與國內(nèi)200多家大中型醫(yī)藥連鎖公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如深圳海王星辰、國藥控股國大藥店、長沙老百姓、江西黃慶仁棧、湖南益豐、成大方圓、重慶桐君閣、云南健之佳、湖南養(yǎng)天和、吉林大藥房、濟(jì)南漱玉平民、昆山百佳惠等等，雙方互惠互利合作獲得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)利益。我們依托神農(nóng)架天然中藥材的自然優(yōu)勢和神農(nóng)氏，李時珍人文資源優(yōu)勢，致力于神農(nóng)架天然中草藥文化研究領(lǐng)域的拓展，產(chǎn)品深厚的文化底蘊，優(yōu)良的藥理配方和神奇的療效在醫(yī)藥行業(yè)獨樹一幟。
三、零售聯(lián)盟戰(zhàn)略。
就是區(qū)域代理商和黃石衛(wèi)材公司合作，利用廠家的“虎”品牌。獨特賣點的產(chǎn)品，全新的市場策略將各地眾多的單體藥店，小型連鎖組合在一起形成直銷聯(lián)盟的市場操作模式。能解決單體藥店四處尋找產(chǎn)品，無市場保護(hù)，無品牌運作等方面的難題。提高單體藥店、小型連鎖和新醫(yī)改，大連鎖競爭中的生存發(fā)展能力。即廠家出市場運作模式和產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)開發(fā)終端，終端集中精力零售，各環(huán)節(jié)賺取穩(wěn)定合理長久利潤。零售聯(lián)盟戰(zhàn)略是新形勢下，全國眾多地市縣醫(yī)藥代理商擺脫困境，快速發(fā)展的有效模式。
四、零售聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)建立。
1、目標(biāo)：縣級市場（城區(qū)加鄉(xiāng)鎮(zhèn)）建立30—50家終端定點直銷網(wǎng)絡(luò)；地級市（城區(qū)）建立80—100家終端定點直銷網(wǎng)絡(luò)。
2、終端布點選擇方式：城區(qū)街道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)按街道長短，規(guī)模大小選擇1—2家認(rèn)同零售聯(lián)盟經(jīng)營理念的藥店進(jìn)行定點，同時注意定點藥店的消費群體盡可能不互相沖突。
五、中小藥品代理商眾生相知名品牌廠家產(chǎn)品代理權(quán)拿不到，只能做分銷或極個別的二三線品種，還得將部分利潤分給總代。代理普通廠家產(chǎn)品無知名度，百姓不信任，市場開拓難；代理非國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品雖然利潤較高，但產(chǎn)品本身有致命缺陷，產(chǎn)品內(nèi)不加藥材成份無療效，加藥材成份又違規(guī)，隨時面臨藥監(jiān)部門查處的風(fēng)險。代理這兩類產(chǎn)品競爭激烈，相互殺價，無品牌，品種結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量無保證，出了問題無退路。廠家無系統(tǒng)營銷策略支持；全靠代理商單打獨斗，不知做了 ，明天又去哪里找廠家、找產(chǎn)品？中小代理商的出路在哪里？
六、 黃石衛(wèi)材公司零售聯(lián)盟戰(zhàn)略優(yōu)勢分析。
1、 品牌優(yōu)勢：全國膏藥產(chǎn)品以"神農(nóng)虎"、"上山虎"、"下山虎"等眾多"虎"品牌為注冊商標(biāo)的生產(chǎn)廠家；"虎"牌膏藥歷史悠久。深受百姓信賴、"虎"膏藥療效深入人心，"虎"商標(biāo)、"虎"圖案本身就是活廣告，消費者充分接受和認(rèn)可。
2、 質(zhì)量優(yōu)勢：盡管膏藥系列產(chǎn)品的主要原料如麝香、冰片、樟腦、薄荷腦、橡膠、氯化鋅等價格不菲。同時其中一些原料如薄荷腦現(xiàn)價38萬/噸，橡膠現(xiàn)價3.2萬/噸，樟腦現(xiàn)價14萬/噸。幾年之間漲了好幾倍，但我公司仍堅持嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，造用正規(guī)廠家優(yōu)質(zhì)原料。產(chǎn)品質(zhì)量、療效、消費者使用后回頭購買率有口皆碑，全國200多家知名大中型醫(yī)藥連鎖公司首推銷售多年就是證明。
3、 品種優(yōu)勢：現(xiàn)有近30個品種，麝香壯骨膏、消炎鎮(zhèn)痛膏、傷濕止痛膏、精制狗皮膏等膏藥類產(chǎn)品齊全；水楊酸苯酚貼膏（國內(nèi)首推打孔透氣型精品雞眼膏），雙氯芬酸二乙胺凝膠（ 新藥；先進(jìn)凝膠劑型），磁珠風(fēng)油精（全國 ，時尚專利產(chǎn)品），溫胃止痛膏（國內(nèi)目前胃痛外治的外用膏劑），板藍(lán)根、午時茶、小兒咳喘寧、益母草顆粒等（國家專利，塑盒包裝，防灰、防潮、放顆粒結(jié)塊）；所有產(chǎn)品各有亮點賣點，具有獨特競爭優(yōu)勢。同時公司計劃每年新增一批有市場競爭力，好賣又賺錢的產(chǎn)品源源不斷推向市場，不斷豐富代理產(chǎn)品線。
4、 規(guī)則優(yōu)勢。
零售聯(lián)盟戰(zhàn)略創(chuàng)造性將生產(chǎn)廠家、中小代理商、藥店組合在一起形成直銷聯(lián)盟，所有招商產(chǎn)品不投放大型商業(yè)物流渠道，不設(shè)省代，區(qū)域市場完全掌控在代理商手中。無串貨，無殺價。定點直供終端，真正減少中間環(huán)節(jié)，使得代理商更容易成功。終端藥店更有競爭力。
5、 代理優(yōu)勢。
① 黃石衛(wèi)材公司是目前國內(nèi)知名廠家中專門針對地市縣區(qū)域市場中小代理商，提供系統(tǒng)營銷策略，精心組織既有品牌，又品類齊全，同時產(chǎn)品競爭力很強的企業(yè)。②代理無風(fēng)險。全國幾百家大中型醫(yī)藥連鎖公司首推銷售黃石衛(wèi)材公司同類產(chǎn)品多年（代理品種只是品牌，規(guī)格不同），在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了大量的消費群體。產(chǎn)品經(jīng)歷市場檢驗，品牌深入人心。前人已將路鋪平，后人更容易成功。③因為品種系列齊全，所以代理商在市場開發(fā)過程中能根據(jù)終端具體情況提供更多的產(chǎn)品選擇。因為 產(chǎn)品多，更能掌控面對終端的主動權(quán)。能省時、省力、省心、省費用、節(jié)約代理成本。④因為價格體系合理，所以代理商、終端利潤穩(wěn)定且能得到滿足，同時零售價格消費者樂意買，持續(xù)返單，利益長久。⑤在合作過程中黃石衛(wèi)材公司幫助代理商快速掌握零售聯(lián)盟戰(zhàn)略。提供終端開發(fā)技巧，常見問題問答、產(chǎn)品宣傳資料、 贈品等各方面支持，使得代理商能快速建立終端網(wǎng)絡(luò)。
全國已有眾多代理商與黃石衛(wèi)材公司成功合作，正忙于賺錢，你還在猶豫嗎？
