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阿膠提價難 復方阿膠漿擬退出醫(yī)保接棒漲價
2014/6/18   來源:每日經(jīng)濟新聞  閱讀數(shù):

    復方阿膠漿或成為東阿阿膠又一大“漲價增利”的利器。

    日前,東阿阿膠在股東大會上表示,其第二大主營產(chǎn)品復方阿膠漿擬退出醫(yī)保。東阿阿膠有關負責人昨日(6月17日)接受《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者采訪時表示,在阿膠原材料驢皮不斷上漲的情況下,復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力。與市面上的同類產(chǎn)品相比,其價值并沒有得到充分體現(xiàn),因此公司考慮退出醫(yī)保。

    中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮表示,在價格較低時,復方阿膠漿選擇進入醫(yī)保,能促進更多消費者購買,目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

    驢皮不斷上漲帶動了阿膠上漲空間,但東阿阿膠阿膠塊未來提價空間已經(jīng)被大大壓縮,從醫(yī)保中收回復方阿膠漿,推出桃花姬、小分子阿膠等大力發(fā)展阿膠衍生品的做法,已經(jīng)成為東阿阿膠緩解成本壓力,以及與其他膠類企業(yè)進行差異化競爭的主要思路。

    復方阿膠漿謀退醫(yī)保

    公開資料顯示,目前復方阿膠漿進入國家及大部分省級醫(yī)保目錄、新農(nóng)合目錄、十多個省市的基本藥物目錄以及全軍醫(yī)療合理用藥目錄,在北京醫(yī)保目錄中由限中重度貧血調(diào)整為適貧血進入甲類藥品目錄,成為醫(yī)療機構100%報銷產(chǎn)品。醫(yī)院銷售占復方阿膠漿銷售額比重在四成左右。

    東阿阿膠有關負責人表示,在阿膠原材料驢皮不斷上漲情況下,復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力,同時與市面上的同類產(chǎn)品相比,其價值并沒有得到充分體現(xiàn),因此公司考慮退出醫(yī)保。退出醫(yī)保后,復方阿膠漿將聚焦于經(jīng)期保健等保健品市場。

    非處方藥營銷專家李衛(wèi)民對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,復方阿膠漿屬于雙跨品種,既是醫(yī)保產(chǎn)品也是非處方藥,從常規(guī)來說,這種跨界品種有優(yōu)勢,一方面有醫(yī)生的推薦,增加消費者的信賴度,另一方面作為非處方藥還可以通過廣告提高品牌影響力,進而提高銷量。東阿阿膠的復方阿膠漿主動退出應是其戰(zhàn)略選擇,應該是為了提價,以便在定價上享有更多自主權。

    2011年11月,山東省物價部門將規(guī)格為每支20毫升的復方阿膠漿價格調(diào)整為3.9元。但作為醫(yī)保產(chǎn)品,受招標等影響,價格調(diào)整并非一蹴而就,對于復方阿膠漿價格的調(diào)整,東阿阿膠的自主權受限。此外,由于醫(yī)院價格和藥店價格之間存在價差,竄貨也是復方阿膠漿對醫(yī)保萌生退意的重要原因。

    今年4月份,湖北省藥品采購中心公布對東阿阿膠的調(diào)價公告稱,由于政府定價上調(diào),調(diào)整復方阿膠漿的掛網(wǎng)價格,將其規(guī)格為20毫升、每盒12支的價格從此前的31.16元調(diào)整為40.51元。

    退出醫(yī)保后,復方阿膠漿將部分失去醫(yī)院市場,提價能彌補這部分損失嗎?醫(yī)藥分析人士劉忠堂表示,短期來看,退出醫(yī)?隙〞o銷售額造成影響,很多人購買主要看醫(yī)保報銷;長期來看,是否能夠彌補其醫(yī)院的損失則要看東阿阿膠的提價幅度和消費者的接受能力。

    阿膠未來提價難

    郭凡禮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,在價格較低時,復方阿膠漿選擇進入醫(yī)保,能促進更多消費者購買;阿膠價格不斷上漲后,目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

    由于阿膠的原材料驢皮價格不斷上漲,東阿阿膠也接連提價。據(jù)了解,目前驢皮價格仍在不斷上漲,目前價格超過每公斤200元,和去年最高每公斤130元相比,已有不小的漲幅。

    每一次提價對東阿阿膠的銷量造成了不小的影響!蹲C券時報》去年援引的數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠提價三成會增加10%的營收,但是同時也會丟失10%的客源。在前幾年多達60%的提價幅度后,最近兩年,東阿阿膠提價幅度已經(jīng)減弱。現(xiàn)在驢皮價格仍在飛漲,東阿阿膠是否會繼續(xù)漲價呢?

    東阿阿膠相關負責人表示,是否漲價綜合運營、市場等多方面因素決定產(chǎn)品價格調(diào)整策略,未來會以公告形式第一時間發(fā)布。

    郭凡禮認為,頻繁漲價后,阿膠目前價格已經(jīng)到了提價的臨界點,未來阿膠再漲價的可能性比較小。成本不斷上漲,大力發(fā)展復方阿膠漿等衍生品一方面是東阿阿膠緩解成本壓力的辦法,另一方面也可以與其他企業(yè)形成差異化競爭,保持市場地位。

    在股東大會上,秦玉峰透露,東阿阿膠在今年8月份還將推出小分子阿膠,同時,阿膠還會推出龜甲膠、鹿角膠等其他膠類產(chǎn)品,進一步開拓膏方市場,桃花姬也將推出多種口味及保健品準字號產(chǎn)品,形成系列產(chǎn)品。有市場消息稱,規(guī)格為0.35克84片的小分子阿膠,指導零售價是498元,仍主打高端市場,不過此說法未獲東阿阿膠確認。

    東阿阿膠近年調(diào)價情況

    2010年5月24日

    上調(diào)阿膠出廠價5%

    2010年10月9日

    上調(diào)阿膠出廠價10%

    2011年1月7日

    上調(diào)阿膠出廠價不超過60%

    2012年1月4日

    上調(diào)阿膠出廠價10%,零售價不變

    2013年7月13日

    上調(diào)阿膠出廠價25%,零售價相應調(diào)整

    2014年1月15日

    上調(diào)阿膠出廠價19%,零售價相應調(diào)整



    編輯:雨忱