武漢國(guó)藥會(huì)：代理商愿拿出億元拿代理權(quán)
2013/5/3  閱讀數(shù)：

    在第69屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，最大的主題仍是新基藥。而最爆料的是現(xiàn)場(chǎng)甚至有傳出了有代理商愿意出1億元的天價(jià)獲得獨(dú)家品種代理權(quán)的新聞，這較以往的代理費(fèi)高出數(shù)倍之多。為何代理商愿意出天價(jià)的代理費(fèi)來(lái)代理獨(dú)家品種，這與近幾年基藥獨(dú)家品種占據(jù)的市場(chǎng)規(guī)模無(wú)不相關(guān)。

    自2009年我國(guó)開(kāi)始實(shí)行基本藥物制度以來(lái)，基本藥物市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%。按照這一發(fā)展速度，那么到2015年我國(guó)基本藥物市場(chǎng)能達(dá)到2000億元的規(guī)模，若再加上消費(fèi)者自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的金額，則可達(dá)到4000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。根據(jù)相關(guān)要求，新版基本藥物在縣一級(jí)、二級(jí)醫(yī)院應(yīng)達(dá)到50%左右，三級(jí)醫(yī)院要達(dá)到25%至30%。對(duì)此毫無(wú)疑問(wèn)基藥市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，部分優(yōu)勢(shì)獨(dú)家品種將發(fā)展為50億至100億級(jí)的巨型炸彈品種。相關(guān)例子也可表明也許這位代理商開(kāi)出的1億元保證金并不會(huì)付之東流。2012年天士力復(fù)方丹參滴丸銷(xiāo)售額超過(guò)20億元，華潤(rùn)雙鶴降壓零號(hào)近10億元，云南白藥氣霧劑達(dá)10億元。

    不過(guò)人大研究中心基藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家徐東表示，新版基藥目錄中獨(dú)家品種同樣存在降價(jià)的可能，特別是8個(gè)中藥注射劑產(chǎn)品。他同時(shí)提醒，基藥盛宴仍需要經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)，存在一定的不確定性，如各省的增補(bǔ)政策不明確以及基藥招標(biāo)采購(gòu)政策在模式、質(zhì)量層次設(shè)定、結(jié)算模式和支付模式等政策的不確定性。

編輯：小惠