OTC品牌力的創(chuàng)造
2014/6/18  閱讀數(shù)：

為了謀得更多的利益，品牌醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進(jìn)行了一場博弈。之后隨著新醫(yī)改的落實實施，導(dǎo)致零售藥店的利潤空間擠壓加強(qiáng)，零售藥店要獲得穩(wěn)定的客流量需要靠品牌藥品，而品牌藥品也需要靠零售終端完成銷售，所以雙方再次展開了一次深度合作。

在如今這個競爭激烈的行業(yè)市場形勢下，OTC產(chǎn)品要想做強(qiáng)做大并非易事，除了競爭激烈外，還與產(chǎn)業(yè)集中度第等原因有關(guān)，最后只會遭受到嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化。目前，OTC市場的產(chǎn)品達(dá)到四千之多，而每一個細(xì)分的小品類產(chǎn)品都有其領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)所培育的新產(chǎn)品也就是在原有的品類進(jìn)行爭奪市場。所以這是一個突破口，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該找尋到更佳、更小的細(xì)分品類和品質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)還沒被滿足的需求，然后用新的產(chǎn)品填補(bǔ)新需求，從而尋找到更好的發(fā)展藍(lán)海。

OTC產(chǎn)品不易做強(qiáng)做大還有一個原因和供應(yīng)鏈的末端，也就是直接面對消費和的零售終端有著一點聯(lián)系。這些年，零售終端的發(fā)展的處境頗為艱苦，各項成本不斷上漲，品牌產(chǎn)品獲利能力無法彌補(bǔ)零售藥店的運營成本，遭受嚴(yán)重的虧損，從而導(dǎo)致零售終端不待見品牌產(chǎn)品。要解決這一問題，可采取選擇性和連鎖藥店合作，一線獨家品種進(jìn)行專供，二線品種作為貼牌。

工業(yè)和商業(yè)的對峙時代已經(jīng)逝去，根據(jù)時代的發(fā)展，雙方都已經(jīng)意識到了只有雙方合作才能夠獲得更好的發(fā)展。雖然確定了整體的發(fā)展方向，但發(fā)展的過程仍是困難重重，對于工業(yè)來說，其問題在于資源提供卻不能很好的在終端實行，這就需要連鎖藥店總部對于門店的掌控力需要提高。為了工業(yè)和商業(yè)兩者更好的發(fā)展，需要加強(qiáng)合作力度，特別是要加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的各項執(zhí)行力。




編輯：雨忱