創(chuàng)新宣傳，讓困境藥企突出重圍
2014/6/22  閱讀數(shù)：

現(xiàn)代社會(huì)，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，企業(yè)的營銷模式的重心往往放在廣告宣傳的傳統(tǒng)營銷手段上。廣告媒體的宣傳，已經(jīng)成為了企業(yè)的營銷手段的一個(gè)記憶符號根深蒂固的存在。但我們也看到，市場上不規(guī)范的商業(yè)宣傳已經(jīng)透支了消費(fèi)者的信任，過度的開發(fā)讓消費(fèi)者感到了記憶的疲勞。許多的企業(yè)都面臨著宣傳花了重金還往往得不到想要的市場回應(yīng)的困境。在這樣的市場困境下，小型的藥企只有創(chuàng)新的營銷宣傳，才能讓陷入宣傳困境的企業(yè)突出重圍。

醫(yī)藥市場上從來都不缺少名氣大的品牌。從我們一打開電視就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。電視上藥品的廣告層出不窮，不論是從聘請的明星或者循環(huán)的播出模式上看，企業(yè)在宣傳的力度上一個(gè)企業(yè)比一個(gè)企業(yè)要下手重的多。這樣的目的只有一個(gè)，就是利用媒體的模式，讓企業(yè)的產(chǎn)品深入消費(fèi)者的印象之中。現(xiàn)在的藥企廣告，往往具有以下幾種類型，大牌明星代言，廣告時(shí)間長且不斷循環(huán)，差異化的概念，品牌突出的營銷等模式。如果我們的藥企沒有策略性的去做宣傳，而是盲目的跟風(fēng)，結(jié)果往往是會(huì)花了錢還不討好。在這樣的市場環(huán)境下，若要從中分得一點(diǎn)占有份額，就必須要清楚自身企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對自家產(chǎn)品在市場上的品類進(jìn)行細(xì)分，之后再找出差異進(jìn)行再定位，然后根據(jù)最后的定位有的放矢的推出相應(yīng)的策劃方案和營銷策略，進(jìn)行重拳出擊，突出重圍。

當(dāng)下，很多藥企要清楚，與競爭者硬碰硬往往得不到想要的結(jié)果，反而會(huì)導(dǎo)致在大企業(yè)的面前去雞蛋碰石頭的局面出現(xiàn)。只有改變思路，深處的研究消費(fèi)者的心理需求，不管大企業(yè)的產(chǎn)品宣傳的多么好，力度多么大，聘請的明星多么熱門，重點(diǎn)在于消費(fèi)者到底想要什么樣的產(chǎn)品，自己企業(yè)的產(chǎn)品能不能取得消費(fèi)者的信賴和適合消費(fèi)者的需求。

身處這樣同質(zhì)產(chǎn)品越來越多，越來越泛濫，競爭手段越來越復(fù)雜的營銷背景下，富有區(qū)隔離

力和具有產(chǎn)品差異化永遠(yuǎn)都是企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品打開市場之前，要做的宣傳模式的第一件工作。只有自身企業(yè)清楚市場背景情況，了解產(chǎn)品的實(shí)際層次，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在這樣復(fù)雜的市場上通過宣傳，讓消費(fèi)者留下印象，提升銷售能力，占據(jù)市場份額。




 

編輯：歐陽丹丹