銷售過程中經(jīng)常遭遇到是尷尬事情
2015/9/30  閱讀數(shù)：

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過市場(chǎng)操作，銷售到消費(fèi)者手中，從中獲取利潤(rùn)。這是一般的產(chǎn)品銷售流程，然而在如何銷售的問題上，大家都遭遇到了這樣的尷尬：

尷尬一：忽略招商的根本目的

當(dāng)無論是產(chǎn)品，組織還是各種銷售政策都已經(jīng)塵埃落定的時(shí)候，接下來就是開展招商工作，而往往在這個(gè)階段，銷售經(jīng)理雖知道招商的重要性，卻忽略了招商的根本目的是什么。如此一來，銷售人員就會(huì)為了招商而招商，開展地毯式的招商，簽訂了一大批合同，但最終只有少部分的經(jīng)銷商提出訂貨。另外，如果招商激勵(lì)政策僅僅局限于招商合同，經(jīng)銷商的銷量與銷售人員的業(yè)績(jī)不進(jìn)行掛鉤的話，容易讓彼此都陷入“招商”的泥沼中，迷失自我。忽略了招商的根本目的，不僅會(huì)耽誤操作市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致大量的人才浪費(fèi)，沒有目的的招商，容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)失去戰(zhàn)斗力。

尷尬二、忽視動(dòng)銷的方式方法

明確招商的目的關(guān)鍵在于動(dòng)銷，不斷提升經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的能力。然而在這個(gè)過程中，市場(chǎng)人員經(jīng)常犯錯(cuò)誤，他們總是按照自己的方式處理產(chǎn)品的動(dòng)銷問題。出現(xiàn)動(dòng)銷問題是因?yàn)槭袌?chǎng)人員沒有充分考慮到市場(chǎng)因素，就直接對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)銷方案的組合。一旦功效方案未能獲得成功，那么經(jīng)銷商就會(huì)對(duì)接下來的方案產(chǎn)生懷疑，直接影響到之后的配合工作，以導(dǎo)致形成渠道智障的惡性循環(huán)。總而言之，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，我們不能單純的將其視之為一個(gè)銷售過程，而是要將這個(gè)過程進(jìn)行問題分類，排序，組合，如此才行之有效。










編輯：雨忱