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“兩票制”模式下，醫(yī)械銷售將如何轉(zhuǎn)變！

陜西安信醫(yī)學(xué)技術(shù)開發(fā)有限公司2017/1/16 17:07:38

一、醫(yī)械商業(yè)環(huán)境的改變

    首先來看醫(yī)械企商業(yè)環(huán)境的變化。兩票制推行后，醫(yī)械的發(fā)票流將簡(jiǎn)化為：廠家→商業(yè)→醫(yī)院

    商業(yè)環(huán)境的變化可以總結(jié)為一句話：強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者消亡！具體有以下3點(diǎn)：

 1、商業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，大型械企商業(yè)將變得更大。

2、過票商業(yè)必然因無票可過而消亡。

3、二級(jí)及以下械企將有三種結(jié)果：好的選擇是被大型商業(yè)收購成為其子公司，其次是變成物流公司，利用原有的基礎(chǔ)繼續(xù)接受儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)、不涉及醫(yī)療器械發(fā)票，后是沒有業(yè)務(wù)自動(dòng)消失。

二、采用代理模式械企的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)將改變

發(fā)票流的改變將導(dǎo)致資金流的改變。資金流將變?yōu)椋横t(yī)院→商業(yè)→廠家。資金流給械企帶來的大變化是：以前由很多的醫(yī)械代理商與廠家結(jié)算變?yōu)橛梢患?jí)商業(yè)直接與廠家結(jié)算。

三、區(qū)域總代將面臨身份的轉(zhuǎn)變

    首先，區(qū)域總代的職能將由原來負(fù)責(zé)三流以及終端推廣等復(fù)雜身份變?yōu)榧兇獾慕K端推廣職能。

區(qū)域總代將面臨處理大額傭金、提供大量沖賬發(fā)票的問題，他們可能：

1、如果能解決沖賬發(fā)票問題，可以繼續(xù)保留區(qū)域總代地位。

2、如果不能解決沖賬發(fā)票問題，擁有終端資源的區(qū)域總代將變?yōu)樽匀蝗恕?/p>

    3、不能解決沖賬發(fā)票問題又沒有終端資源的，要不消失，要不到廠家去謀一份區(qū)域管理的工作。

四、自然人將迎來好的發(fā)展時(shí)機(jī)

    自然人消失了或者會(huì)消失嗎？自然人的消失意味著廠家損失銷量、自然人損失收入，這是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果。

    自然人的優(yōu)勢(shì)是擁有終端資源，只要終端需要人去推廣，自然人就有自己的市場(chǎng)地位，除此之外，自然人還有以下優(yōu)勢(shì)：

1、由于處理傭金的金額小，發(fā)票問題容易解決。

2、有一定財(cái)務(wù)處理能力還可以設(shè)立公司來更好的解決發(fā)票問題。

不僅如此，自然人隊(duì)伍還將擴(kuò)大：

1、首先，采用代理制的企業(yè)如果將代理商變?yōu)閱T工實(shí)行自營(yíng)，將帶來巨大的管理風(fēng)險(xiǎn)，包括管理隊(duì)伍的建設(shè)、管理成本的增加等等，而且同樣面臨沖賬發(fā)票問題。

2、其次，為確保市場(chǎng)穩(wěn)定，廠家和自然人短期內(nèi)都會(huì)爭(zhēng)取保持現(xiàn)狀，把沖賬發(fā)票作為的問題來共同面對(duì)和解決，因此自然人隊(duì)伍會(huì)保持不變。

3、沒有發(fā)票處理能力的中小代理商將自然轉(zhuǎn)為自然人。

4、國家推行的工商注冊(cè)新的辦法更有利于自然人設(shè)立公司來合法解決發(fā)票問題，而營(yíng)改增后的環(huán)環(huán)抵扣更會(huì)降低廠家與自然人之間的合法交易成本。

   5、某些自營(yíng)隊(duì)伍的銷售代表可能因能夠處理發(fā)票問題而加入自然人行列。

    兩票制的實(shí)施，對(duì)于安信醫(yī)學(xué)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，只要處理得當(dāng)，能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售系統(tǒng)重新規(guī)劃和調(diào)整，吸引具備終端資源的客戶加盟，安信醫(yī)學(xué)的發(fā)展才能更上一層樓，才能更好地實(shí)現(xiàn)“安信醫(yī)學(xué)，為患解憂”的企業(yè)使命。