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從來不缺產(chǎn)品，缺的是爆品，有了爆品接下該做什么？

威海健適寶食品有限公司2022/7/8 12:05:05

不管哪個行業(yè)，從來不缺產(chǎn)品，缺的是爆品，但真正的爆品是什么呢？

就是從產(chǎn)品的價值出發(fā)，一個產(chǎn)品顛覆一個品類，一個產(chǎn)品能干到幾百萬，幾千萬，甚至更多。。。

一支爆款的產(chǎn)品可以拉動一個品牌，保健品市場很多這樣的例子，爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來**。

順著保健食品的市場的爆品路線，定制產(chǎn)品出現(xiàn)了，視力類的軟糖，咀嚼片的產(chǎn)品，還有保肝類的水飛薊口服液，，，，很多明星大單品，

不缺產(chǎn)品，缺的是爆品

“爆品”雖然已經(jīng)不再是新事物，但它曾經(jīng)相比于“爆款”或“”單品營銷“”作為新事物出現(xiàn)，這就意味著之前的名詞已經(jīng)沒法對這種新商業(yè)模式完整的概括，那么什么是爆款呢？

爆品是有【爆】和【品】兩個字組成的，其中【爆】是指引爆、爆發(fā)的意思，【品】是指產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、以及人品，品由三個口組成，是眾口鑠金，是口口傳播，*后成為口碑。




產(chǎn)品只有擁有好的質(zhì)量，才會產(chǎn)生好的口碑，而好的口碑就會帶動產(chǎn)品爆發(fā)，如果把【爆】和【品】簡單地比作營銷和產(chǎn)品的話，那么品是1，爆是1后邊的0，有1在0才有意義，有1在0才能被放大。

因此，爆是果，品是因，爆品是因果。




比如一個“某某甜品”，它*佳的爆品應該是什么？總不能是一杯清茶吧。

保健品行業(yè)里，眾所周知的產(chǎn)品，氨糖，很多人**反應就是氨糖是老生常談的產(chǎn)品了，但是這款產(chǎn)品目前來說，你可以在各大平臺查詢，市場調(diào)查，都是干凈的，**時間占有市場就是王道。

這就牽扯到一個很重要的觀點——“關(guān)聯(lián)度，強連接”，既然是爆品，一定是要符合品牌定位的。




爆品=品牌！爆品從一開始就應該帶著這樣的思路去設(shè)定，讓產(chǎn)品來增加品牌勢能，從而擴散品牌口碑。




成功的爆品必然會助推品牌，被消費者記住，但是如何在品牌和產(chǎn)品之間找到關(guān)聯(lián)點呢？




關(guān)聯(lián)點可以是產(chǎn)品本身、選材、名字、色調(diào)等可以和品牌吻合的點。




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爆品戰(zhàn)略




那么，如何打造爆品呢？今天跟大家講一個核心的方法：“爆品戰(zhàn)略”。就是以用戶為中心的微創(chuàng)新，在1厘米寬的地方做出1公里深，打造**差異化。




大家一定要記住：爆品的核心是**差異化。




1.爆品的三個核心維度




① 一個**的單品




爆品的核心叫“單點切入”，在產(chǎn)品的一個單點上切入，甚至把它做到非常深、非常強的程度。這種**單品、**單點的模式，就變成了核心公司的商業(yè)模式。




目前市面上市值很高的公司大部分靠**單品模式，**單品的背后有一個思路，一個觀念：




過去營銷是1，產(chǎn)品是0；現(xiàn)在必須做到產(chǎn)品是1，營銷是0。只有這樣，我們才能產(chǎn)生10倍級的效果。




雖然產(chǎn)品和營銷缺一不可，都很重要，但它的優(yōu)先級決定你們的格局和增長路徑。




大健康企業(yè)有兩個流派，一個是保健食品生意、一個是大健康行業(yè)。過去大健康行業(yè)靠的是門店地段、靠的是位置，現(xiàn)在來講**單品越來越重要，即你的一個黃金單品能不能做到**。




② 殺手級應用




這是指要解決用戶的問題。




③ 口碑效應




要形成強大的口碑。




“不做爆品會被干掉”，真的不是危言聳聽。我們看到很多的企業(yè)，特別是好多醫(yī)藥連鎖過去就靠大品牌能夠開好多家店，但是現(xiàn)在有好多家在關(guān)店。




2.商業(yè)趨勢的進化：從低維到高維




我們的商業(yè)趨勢、環(huán)境都在發(fā)生改變。中國過去四五十年，經(jīng)過大的三個時代：




① 品牌時代




三四十年前中國是廣告為王的時代，我有廣告、會做廣告就能掌握核心供給。廣告的方法叫“品牌時代”。




② 渠道時代




十五年前中國進入渠道時代，渠道時代的武器是什么？要掌握定位的武器。我們經(jīng)常說“定位定天下”，就像很多業(yè)務員做健康產(chǎn)業(yè)一樣，蛋白粉-打的廣告是“蛋白粉的***”。




爆品是過剩時代*強的核心解決武器。因為在這個過剩時代，**做生意的都面臨一個非常大的增長陷阱，而增長陷阱來自于流量，我稱之為“流量黑暗森林”。




3.爆品聚焦




現(xiàn)在做任何產(chǎn)品都要做到“爆品聚焦”，對于創(chuàng)始人來說，就是聚焦能力，主要包含3個方面：




① 痛點聚焦




現(xiàn)在**的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)常會記住“偽痛點”，就是只是個噱頭。在大健康行業(yè)，偽痛點就是用戶來購買了一次，但是不會購買第二次。所以造成了很多外行人說，保健食品哪有什么效果，這個觀點是很大的片面的，




聚焦于用戶的強痛點非常重要，也是產(chǎn)品力的核心關(guān)鍵。

身體出現(xiàn)了亞健康，調(diào)理之后，稍微好轉(zhuǎn)了，就停止了，殊不知，這樣為以后的健康埋下了很大隱患。人只有經(jīng)歷了在大病才意識到健康的真面目，人，別人什么都可以替你做，但唯獨健康出了問題，沒有人能為你受罪。




② 產(chǎn)品聚焦




產(chǎn)品聚焦就是前面提到的**單品，要做到**、極強，甚至要做到數(shù)一數(shù)二。在過剩時代，靠廣告、靠渠道的模式是難以推動增長的。




中國產(chǎn)生巨大的機會，就是傳統(tǒng)產(chǎn)品做的太爛了。中國的供給側(cè)改革，就是中國90％的傳統(tǒng)產(chǎn)品可以用爆品的方式重做一遍，甚至很多餐廳都可以用爆品的方式重做一遍。