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貼膏貼劑的操作運(yùn)營模式

山東皇圣堂有限公司2020/9/8 9:39:33

1.OTC終端：主要指面向零售藥店、診所、社區(qū)門診、連鎖藥店等為銷售對象的市場操作者。主要以個人跑店為主（行商），對品種的要求：效果好，包裝好，價位適中，市場保護(hù)嚴(yán)格，有豐富的終端物料支持。對市場反應(yīng)快，品牌意識，服務(wù)意識強(qiáng)。對此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，回頭率及市場保護(hù)的嚴(yán)格，終端物料的支持。

2.臨床：主要指針對醫(yī)院的銷售，通常采用招標(biāo)的方式，以國藥為主，也包括醫(yī)療器械，醫(yī)用耗材等

3.炒作：主要指在電臺 電視 報紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷售的方式，瞬間拉動產(chǎn)品銷售。一般銷售的產(chǎn)品零售價格比較高，中間**要求比較大，要求廠家?guī)V告軟文支持

4.批發(fā)或者稱流通：主要是指保健品批發(fā)市場的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門。對產(chǎn)品的要求主要：價位低，*好是市場上已經(jīng)賣出來的品種（仿**的產(chǎn)品），講究快進(jìn)快出，中間**看的相對較低。多以夫妻或兄弟搭檔為主。對于此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比及別的市場銷售的火爆。

5.會議營銷：通過收集客戶資料，主要是中老年人，集中到賓館、會議室，以講健康知識講座為由，來銷售產(chǎn)品。




山東皇圣堂藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的貼膏產(chǎn)品，主要為臨床和終端兩大渠道供貨，貼膏劑型多、品種全、**高、易上量、好操作，是您長線操作骨科貼劑耗材的優(yōu)選！

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