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醫(yī)藥零售行業(yè)競爭越來越大，古草凝萃解析藥店行業(yè)如何差異化競爭

北京義才和銳生物技術(shù)有限公司2022/5/14 10:48:07

藥店監(jiān)管日益趨嚴(yán)，藥品零售行業(yè)增速持續(xù)放緩，2019年增速下降至4.7％，2020年2季度增速下降至-1.7％，隨著藥店的數(shù)量越來越多，截止2019年年末，國內(nèi)藥店數(shù)量高達52.4萬家，并且持續(xù)增長，門店飽和加劇行業(yè)競爭，店均服務(wù)人口持續(xù)下降至2721人。那么商品到會員還有活動出現(xiàn)同質(zhì)化該怎么辦呢？怎么差異化競爭呢？






我們首先看看外部環(huán)境，主要有GSP，兩票制，4＋7帶量采購，嚴(yán)監(jiān)管，基層醫(yī)療，醫(yī)保統(tǒng)籌，互聯(lián)網(wǎng)電商入局、異業(yè)跨行賣藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療加速、疫情帶來的營銷環(huán)境改變等。

再來看看藥店運營，主要有門店租金、員工工資不斷上漲，運營成本增加，藥品**下降；出現(xiàn)了藥店商品同質(zhì)化，會員同質(zhì)化，活動同質(zhì)化甚至銷售模式的同質(zhì)化。

那么該如何解決呢？

我們先看看大連鎖突圍的方向，同仁堂，國藥，一心堂，雷允上，漱玉平民，立健藥店等線下非藥品商品區(qū)以及同仁堂，老百姓、海王星辰，大參林等線上非藥商城；今年多家連鎖藥店新開**店，將經(jīng)營范圍延展到美妝領(lǐng)域。開啟“健康+美麗”的新零售購物體驗新篇章。

大連鎖的突圍既是探索，也為我們指明了大方向。

歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，中國護膚品（skincare）市場規(guī)模2019年達到2444億，同比增速14.7％。護膚品的營銷占比，也成了大連鎖線上商城的主力品種。









剛提到了大連鎖將經(jīng)營范圍延展到美妝領(lǐng)域了，我們接下來看看新興發(fā)展的醫(yī)美行業(yè)的消費趨勢！

中國醫(yī)美消費25歲以下女性占比53％，26-35歲女性占比43％。 中國人口日漸老齡化將會催生一大批希望通過醫(yī)療美容減緩肌膚老化的消費者。女性對美的追求是健康、美麗、便利。






根據(jù)統(tǒng)計中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模已達2100億，仍以20％以上的速度增長；

而醫(yī)美行業(yè)在歐美發(fā)達國家市場滲透率達12.6％，而中國市場滲透率只有2.0％，市場空間大，市場前景非常好！









古草凝萃---專注于醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌，助力終端動銷方式。

一、連鎖啟動培訓(xùn)之店員內(nèi)購會










二、戰(zhàn)略合作品







二、戰(zhàn)略合作品陳列












三、活動案例：

1、三八女神節(jié)



2、五一勞動節(jié)活動：快樂五一，美麗出行不怕曬



3、夏季應(yīng)季品活動



4、中秋國慶買贈活動



5、秋冬應(yīng)季品活動




醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌古草凝萃還成立有亞健康皮膚管理中心。






每個年齡層次的女人都會遇到**各樣的皮膚問題，比如過敏肌膚，皮膚干燥，毛孔粗大，長斑長細紋，紅血絲，皮膚油膩混合性等等，解決女性皮膚問題可以更好的抓住顧客，女性會員通常是一家人的藥品采購員，抓住女性顧客即抓住全家的人藥品，保健品，中藥調(diào)養(yǎng)的消費。

古草凝萃女性皮膚健康管理中心致力打造更多吸引顧客的理由：

1、產(chǎn)品：拓客品、應(yīng)季品、會員品；

2、定價：百元以內(nèi)，**性價比

3、營銷：皮膚健康管理中心運營模式

4、專業(yè)的皮膚健康管理師

5、消費場景體驗式

6、流程管理：從進店到復(fù)購專業(yè)的流程管控

它的運營模式也是比較精簡的：

**步：項目啟動；第二步：提貨、專人培訓(xùn)；第三步：帶金，帶活動方案，帶贈品



綜上所述，古草凝萃從藥店的三個痛點（商品同質(zhì)化、會員同質(zhì)化、活動同質(zhì)化）給出了三套解決方案（皮膚健康管理中心、女性會員、差異化競爭）。

下面看下古草凝萃的合作模式，良好的合作模式是建立雙方認同的基礎(chǔ)！