醫(yī)藥招商工作具體流程的作用之一就是為了實現(xiàn)低成本擴張，建立健全代理商網(wǎng)絡(luò)的合理方法，以實現(xiàn)資金與人力的最大化，一般來說醫(yī)藥招商工作流程大致可以分以下幾步;
一、了解自己產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶資源及渠道。例如你產(chǎn)品是otc藥品，那么你的渠道既可以是線下（如展會）也可以是線上（如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)）等，也可能你的產(chǎn)品是只針對醫(yī)院的或者大包商等等；
二、客戶資源怎么來？
1.網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)上免費的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯(lián)系；
2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當(dāng)然需要花費少許資金成為高級會員），可從中篩選符合自己要求的精準(zhǔn)代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成；
3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩凶约旱尼t(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；
4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網(wǎng)站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難；
5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案；這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達能力；
6.展會，這個很多其一都參加過，不用多做贅述；
7.報紙或招商雜志。這類報紙雜志需要選擇覆蓋面廣、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)?？吹膱蠹埢蚱渌s志，刊登招商廣告，這要注意這類媒體的選擇需要注意調(diào)查其受眾人群，發(fā)行量等，否則不知浪費資金還貽誤了時機。
三、在第一第二步完成后進入到流程中的第三環(huán)，即協(xié)議簽訂。首先協(xié)議的定制需要招商經(jīng)理根據(jù)區(qū)域、協(xié)議量、保證金、渠道等內(nèi)容定制協(xié)議，協(xié)議簽訂完后再進行下一步
四、資料交接。代理商需要提供直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的公司資料。如經(jīng)營企業(yè)需要1.法人代表授權(quán)采購委托書（注明采購品種并且辨明有效期限）加蓋法人印章和公司公章，身份證、上崗證等相關(guān)證明2.法人授權(quán)提貨或自提委托書3.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.藥品經(jīng)營許可證副本復(fù)印件5.GSP“藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范” 證書復(fù)印件6.組織機構(gòu)代碼證7.稅務(wù)登記證8.開戶許可證復(fù)印件和相關(guān)開票信息9.原印章印模備案。醫(yī)療機構(gòu)：1.醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營許可證2.法人代表授權(quán)書、身份證、醫(yī)學(xué)相關(guān)學(xué)歷證明3.營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件4.組織機構(gòu)代碼證5.稅務(wù)登記證復(fù)印件6.開戶許可證復(fù)印件以及相關(guān)開票信息7.法人授權(quán)提貨或自提委托書
五、資料交接審核，審核無誤后公司需負責(zé)把公司自營資料、產(chǎn)品自營資料、委托書、身份證上崗證，產(chǎn)品彩頁等交給客戶保存；
六、打款與發(fā)貨。客戶打款過后就可以發(fā)貨，注意打款需打到公司開戶行；打款后客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細收貨地址，發(fā)貨后出庫單藥撿可以通過隨貨寄送也可直接等開發(fā)票后以及寄給客戶。
七、最后最客戶的維護。1.客戶公司的資質(zhì)年檢2.了解客戶庫存提前備貨3. 協(xié)助省代客戶做好分銷工作，使省代客戶順利完成總代協(xié)議，建立各級代理網(wǎng)絡(luò)4.經(jīng)常與區(qū)域代理溝通了解合同執(zhí)行情況，以幫助有困難的代理商解決。