一、招商對(duì)象：全國(guó)地市縣個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）直做終端的代理商。

二、黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

黃石衛(wèi)材公司是國(guó)內(nèi)早生產(chǎn)膏藥的專業(yè)廠家。是國(guó)家麝香壯骨膏的原創(chuàng)單位，八十年代至九十年代初我公司的膏藥銷(xiāo)量在全國(guó)遙遙，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，公司目前擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的橡膠膏劑、凝膠劑、搽劑生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備和齊全的現(xiàn)代化檢測(cè)系統(tǒng)。可年產(chǎn)各類(lèi)硬膏劑2億貼、凝膠劑2000萬(wàn)支、搽劑2000萬(wàn)瓶。我公司技術(shù)實(shí)力雄厚，是高新技術(shù)企業(yè)。擁有2個(gè)國(guó)家發(fā)明專利，4個(gè)實(shí)用新型專利。我公司品牌優(yōu)勢(shì)突出，“上山虎”、“下山虎”、“神農(nóng)虎”等系列品牌膏藥享譽(yù)全國(guó)。全國(guó)膏藥系列以“虎”牌商標(biāo)注冊(cè)的廠家，其中“上山虎”、“下馬威”、“神農(nóng)草”是湖北省著名商標(biāo)。**的品牌均具有中華民族深厚的文化底蘊(yùn)，通俗易懂。雅俗共賞。我公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，與國(guó)內(nèi)200多家大中型醫(yī)藥連鎖公司建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如深圳海王星辰、國(guó)藥控股國(guó)大藥店、長(zhǎng)沙老百姓、江西黃慶仁棧、湖南益豐、成大方圓、重慶桐君閣、云南健之佳、湖南養(yǎng)天和、吉林大藥房、濟(jì)南漱玉平民、昆山百佳惠等等，雙方互惠互利合作獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。我們依托神農(nóng)架天然中藥材的自然優(yōu)勢(shì)和神農(nóng)氏，李時(shí)珍人文資源優(yōu)勢(shì)，致力于神農(nóng)架天然中草藥文化研究領(lǐng)域的拓展，產(chǎn)品深厚的文化底蘊(yùn)，優(yōu)良的藥理配方和神奇的療效在醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

三、零售聯(lián)盟戰(zhàn)略。

就是區(qū)域代理商和黃石衛(wèi)材公司合作，利用廠家的“虎”品牌。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，全新的市場(chǎng)策略將各地眾多的單體藥店，小型連鎖組合在一起形成直銷(xiāo)聯(lián)盟的市場(chǎng)操作模式。能解決單體藥店四處尋找產(chǎn)品，無(wú)市場(chǎng)保護(hù)，無(wú)品牌運(yùn)作等方面的難題。提高單體藥店、小型連鎖和新醫(yī)改，大連鎖競(jìng)爭(zhēng)中的生存發(fā)展能力。即廠家出市場(chǎng)運(yùn)作模式和產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)終端，終端集中精力零售，各環(huán)節(jié)賺取穩(wěn)定合理長(zhǎng)久**。零售聯(lián)盟戰(zhàn)略是新形勢(shì)下，全國(guó)眾多地市縣醫(yī)藥代理商擺脫困境，快速發(fā)展的有效模式。

四、零售聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)建立。

1、目標(biāo)：縣級(jí)市場(chǎng)（城區(qū)加鄉(xiāng)鎮(zhèn)）建立30—50家終端定點(diǎn)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；地級(jí)市（城區(qū)）建立80—100家終端定點(diǎn)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

2、終端布點(diǎn)選擇方式：城區(qū)街道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)按街道長(zhǎng)短，規(guī)模大小選擇1—2家認(rèn)同零售聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)理念的藥店進(jìn)行定點(diǎn)，同時(shí)注意定點(diǎn)藥店的消費(fèi)群體盡可能不互相沖突。

五、中小藥品代理商眾生相知名品牌廠家產(chǎn)品代理權(quán)拿不到，只能做分銷(xiāo)或極個(gè)別的二三線品種，還得將部分**分給總代。代理普通廠家產(chǎn)品無(wú)知名度，百姓不信任，市場(chǎng)開(kāi)拓難；代理非國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品雖然**較高，但產(chǎn)品本身有致命缺陷，產(chǎn)品內(nèi)不加藥材成份無(wú)療效，加藥材成份又違規(guī)，隨時(shí)面臨藥監(jiān)部門(mén)查處的風(fēng)險(xiǎn)。代理這兩類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互殺價(jià)，無(wú)品牌，品種結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量無(wú)**，出了問(wèn)題無(wú)退路。廠家無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略支持；全靠代理商單打獨(dú)斗，不知做了，明天又去哪里找廠家、找產(chǎn)品？中小代理商的出路在哪里？

六、黃石衛(wèi)材公司零售聯(lián)盟戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析。

1、品牌優(yōu)勢(shì)：全國(guó)膏藥產(chǎn)品以"神農(nóng)虎"、"上山虎"、"下山虎"等眾多"虎"品牌為注冊(cè)商標(biāo)的生產(chǎn)廠家；"虎"牌膏藥歷史悠久。深受百姓信賴、"虎"膏藥療效深入人心，"虎"商標(biāo)、"虎"圖案本身就是活廣告，消費(fèi)者充分接受和認(rèn)可。

2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：盡管膏藥系列產(chǎn)品的主要原料如麝香、冰片、樟腦、薄荷腦、橡膠、氯化鋅等價(jià)格不菲。同時(shí)其中一些原料如薄荷腦現(xiàn)價(jià)38萬(wàn)/噸，橡膠現(xiàn)價(jià)3.2萬(wàn)/噸，樟腦現(xiàn)價(jià)14萬(wàn)/噸。幾年之間漲了好幾倍，但我公司仍堅(jiān)持嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，造用正規(guī)廠家優(yōu)質(zhì)原料。產(chǎn)品質(zhì)量、療效、消費(fèi)者使用后回頭購(gòu)買(mǎi)率有口皆碑，全國(guó)200多家知名大中型醫(yī)藥連鎖公司首推銷(xiāo)售多年就是證明。

3、品種優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有近30個(gè)品種，麝香壯骨膏、消炎鎮(zhèn)痛膏、傷濕止痛膏、精制狗皮膏等膏藥類(lèi)產(chǎn)品齊全；水楊酸苯酚貼膏（國(guó)內(nèi)首推打孔透氣型精品雞眼膏），雙氯芬酸二乙胺凝膠（新藥；先進(jìn)凝膠劑型），磁珠風(fēng)油精（全國(guó)，時(shí)尚專利產(chǎn)品），溫胃止痛膏（國(guó)內(nèi)目前胃痛外治的外用膏劑），板藍(lán)根、午時(shí)茶、小兒咳喘寧、益母草顆粒等（國(guó)家專利，塑盒包裝，防灰、防潮、放顆粒結(jié)塊）；**產(chǎn)品各有亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司計(jì)劃每年新增一批有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，好賣(mài)又賺錢(qián)的產(chǎn)品源源不斷推向市場(chǎng)，不斷豐富代理產(chǎn)品線。

4、規(guī)則優(yōu)勢(shì)。

零售聯(lián)盟戰(zhàn)略創(chuàng)造性將生產(chǎn)廠家、中小代理商、藥店組合在一起形成直銷(xiāo)聯(lián)盟，**招商產(chǎn)品不投放大型商業(yè)物流渠道，不設(shè)省代，區(qū)域市場(chǎng)完全掌控在代理商手中。無(wú)串貨，無(wú)殺價(jià)。定點(diǎn)直供終端，真正減少中間環(huán)節(jié)，使得代理商更容易成功。終端藥店更有競(jìng)爭(zhēng)力。

5、代理優(yōu)勢(shì)。

①黃石衛(wèi)材公司是目前國(guó)內(nèi)知名廠家中專門(mén)針對(duì)地市縣區(qū)域市場(chǎng)中小代理商，提供系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，精心組織既有品牌，又品類(lèi)齊全，同時(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)。②代理***。全國(guó)幾百家大中型醫(yī)藥連鎖公司首推銷(xiāo)售黃石衛(wèi)材公司同類(lèi)產(chǎn)品多年（代理品種只是品牌，規(guī)格不同），在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了大量的消費(fèi)群體。產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)，品牌深入人心。前人已將路鋪平，后人更容易成功。③因?yàn)槠贩N系列齊全，所以代理商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中能根據(jù)終端具體情況提供更多的產(chǎn)品選擇。因?yàn)楫a(chǎn)品多，更能掌控面對(duì)終端的主動(dòng)權(quán)。能省時(shí)、省力、省心、省費(fèi)用、節(jié)約代理成本。④因?yàn)閮r(jià)格體系合理，所以代理商、終端**穩(wěn)定且能得到滿足，同時(shí)零售價(jià)格消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)，持續(xù)返單，利益長(zhǎng)久。⑤在合作過(guò)程中黃石衛(wèi)材公司幫助代理商快速掌握零售聯(lián)盟戰(zhàn)略。提供終端開(kāi)發(fā)技巧，常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答、產(chǎn)品宣傳資料、贈(zèng)品等各方面支持，使得代理商能快速建立終端網(wǎng)絡(luò)。

全國(guó)已有眾多代理商與黃石衛(wèi)材公司成功合作，正忙于賺錢(qián)，你還在猶豫嗎？